Непростое время требует нестандартных решений. Говорят, что капитал можно создать на разрушении или на рождении нового порядка. Сейчас явно подходящий момент:
-
Ушли с рынка многие иностранные и российские компании, не выдержавшие череды кризисов.
-
Цель государства – замещение импорта, поддержка российского производителя, поэтому можно рассчитывать на выгодные кредиты, гранты, льготы, другие виды помощи.
-
Партнеры ценят стабильность, поэтому можно подписать долгосрочные контракты уже после одной-двух удачных сделок.
Конечно, есть минусы, например, высокая степень рисков, невозможность предугадать, что будет в экономике через несколько месяцев, не говоря уже про более широкие горизонты. Однако, кто не рискует, тот не пьет шампанского.
Как планировать развитие бизнеса? Рассчитывать на удачное стечение обстоятельств, рисковать, двигаться дальше семимильными шагами или проявлять осторожность, тщательно взвешивать каждый шаг? У любой стратегии есть положительные и отрицательные стороны, о которых достаточно знать прежде, чем принимать решение.
Стратегия жесткой экономии
«Затянуть пояс» – стратегия, полностью оправданная в любой отрасли, переживающей трудные времена. Для ее реализации выделяют процессы, расходы на которые можно полностью убрать или минимизировать, сохранив, возможно даже увеличив, бюджет приоритетных направлений.
Нельзя урезать финансирование основного вида деятельности. Наоборот, стоит рассмотреть перспективы развития смежных направлений. Например, операторы, которые ранее развивали туристические поездки по европейским странам, могут рассмотреть внутренний туризм или Азию, Восток.
Обычно удается сократить траты за счет:
-
Транспорта. Компании, не занимающейся грузоперевозками, не нужен собственный автопарк. Услугами такси или грузоперевозок в кризисные времена занимается много людей, оставшихся без работы, поэтому предложений достаточно, цены остаются доступными.
-
Бухгалтерии. Услуги аутсорсинговой компании обходятся дешевле, чем содержание своего штата бухгалтеров. Цена обслуживания зависит от оборота, можно воспользоваться дополнительными консультациями по вопросам, выходящим за рамки компетенции обычного бухгалтера.
-
Узкопрофильных специалистов. Нужен ли, например, штатный юрист, если его услуги требуются несколько раз в месяц или его можно заменить консультациями юридической фирмы?
Стратегия жесткой экономии не содействует развитию бизнеса, а только помогает пережить трудные времена. Однако проведенная оптимизация расходов, найденные новые направления деятельности способствуют выходу из кризиса, даже началу интенсивного роста.
Стратегия агрессивного захвата рынка
Когда освободились ниши, важно успеть занять выгодные позиции. Компаниям, работающим в сферах со значительным оттоком иностранных фирм, придется быстро принимать решения, успевать быстрее конкурентов, которые тоже видят открывающиеся возможности.
Для успешного развития требуется скорость, уверенность, высочайший профессионализм, свободная ориентация по своей нише, в законах и правилах, устанавливаемых государством, в том числе временных ограничениях, льготах.
Нужно найти специалиста или компанию, компетентность которых позволит:
-
Брать кредиты по выгодным ставкам.
-
Попадать в государственные программы развития бизнеса.
-
Участвовать в конкурсах, получать гранты на перспективные проекты.
-
Пользоваться налоговыми и другими льготами, предоставленными всему бизнесу или отдельным отраслям, видам деятельности.
-
Соблюдать требования, установленные к отчетности, отношениям с работниками, особенно находящимися на СВО.
Чтобы быстрые, решительные действия привели к успеху, необходима крепкая команда, которая обеспечит прочный фундамент каждому предпринятому шагу. Экономические расчеты, анализ текущей ситуации на рынке, отслеживание действий конкурентов, аналитические прогнозы и другие действия должны выполнять профессионалы, мастерству, честности которых можно полностью доверять. Тогда бизнес ждет успех и уровень развития, которого при других обстоятельствах пришлось бы добиваться годами, если не десятилетиями.
