Сразу после регистрации компании и начала деятельности бизнесмены, как правило, полны радужных надежд. Однако по статистике большая часть новичков сворачивает деятельность уже в первый год. Как это ни странно, причины довольно типичные. Если о них знать заранее, шансы на благоприятное развитие увеличиваются.
1. Тратить больше, чем зарабатывать
Нередко начинающий бизнесмен сразу ждет, что его компания будет производить благоприятное впечатление: офис в престижном бизнес-центре, дорогая мебель, мерч, большие затраты на рекламу без предварительного анализа ее возможной эффективности. Расходы растут слишком быстро. Нарастить продажи, получать соответствующие доходы не получается, несмотря на весь антураж «успешности, респектабельности». В результате то, что начиналось красиво и ярко, заканчивается пшиком.
Если нет внушительного стартового капитала, начинать стоит с минимальных накладных расходов. Технический прогресс позволяет обходиться первое время без офиса, если сфера деятельности позволяет. Хорошо, когда доходы всегда опережают расходы.
2. Забывать о конкурентах
Областей деятельности, где нет конкуренции, практически не бывает. Все уже где-то было, кто-то уже это делал. Даже если кажется, что продукция или услуга уникальны, наверняка есть очень близкие аналоги. О разнице в каких-то нюансах покупатели не знают. Выявить их и использовать сильные стороны своего предложения – первостепенная задача нового бизнеса.
Проанализировать рынок необходимо еще до начала работы. Незнание конкурентов не освобождает от конкурентной борьбы, в которой молодая компания почти гарантированно проиграет из-за ограниченности ресурсов, если выйдет на рынок неподготовленной.
3. Неправильно определять клиентов и нишу
Как это ни странно звучит, нередко начинающие бизнесмены неправильно определяют своих клиентов, возможное положение на рынке. Для успеха необходимо точно представлять, кому интересен производимый продукт, где эти люди или представители компаний могут искать о нем информацию.
Чем четче определена целевая аудитория, ценовой сегмент, место на рынке, там больше шансов на быструю успешную раскрутку. Только так максимальна польза от рекламы, большинство возможных клиентов становятся реальными покупателями. Начинать свое дело надо с разработки бизнес-плана, проработки целей, анализа рынка.
4. Идти чужим путем
Нередко новый бизнес начинает человек, уволившийся из успешной компании или изучивший ее деятельность. Ему кажется, что он досконально разобрался во всех тонкостях работы, легко повторит успех. К сожалению, это так не работает.
Чтобы бизнес начал развиваться, необходимо не только повторение бизнес-процессов. Нужны не менее квалифицированные сотрудники, по крайней мере аналогичное ценовое предложение. Не стоит сбрасывать со счетов благоприятные условия для старта конкретного дела. Повторить все в точности невозможно, универсальной схемы работы не существует.
5. Неправильно подбирать сотрудников
«Кадры решают все» – истина, с годами становящаяся все более актуальной. Для новичка чрезвычайно важна репутация. Квалифицированные, опытные сотрудники помогут завоевать доверие клиентов, сразу сделают бизнес устойчивым. Конечно, их труд стоит дороже, но они себя обязательно окупят.
В начале работы заниматься обучением низкоквалифицированных неопытных сотрудников некогда, бизнес сразу должен начать работать, а не «раскачиваться» вместе с персоналом. Когда нет возможности взять хорошего сотрудника в штат, стоит подумать об оптимизации, например, вместо найма главного бухгалтера, юриста, стоит обратиться к аутсорсинговой компании и получить возможность за меньшие деньги пользоваться услугами лучших специалистов. Профильных ключевых сотрудников можно первое время привлекать в роли консультантов, совместителей.
